Zakenman moet in Iran nog geduld hebben

Ze zijn op dit moment nog op een hand te tellen, de Nederlandse bedrijven met een vestiging in Iran. Maar nu het land weer in de wereldeconomie moet worden geïntegreerd is de animo groot, ook vanuit Nederland.

De Iraanse ambassade in Den Haag zegt dagelijks dertig tot veertig keer gebeld te worden om informatie. Dat is veel meer dan voor het nucleaire akkoord in juli werd gesloten, en dat op termijn een einde moet maken aan de sancties tegen Iran.

"Het is niet makkelijk zakendoen hier", waarschuwt consultant Sander Koch van Black Bridges Associates. Hij is vijf jaar actief op de Iraanse markt. De culturele verschillen zijn groot en 'beslissen duurt hier lang', zegt hij. Als je in Iran wilt beginnen, moet je goed nadenken welke vorm je kiest, aldus Koch. Zet je een eigen bedrijf op, werk je met een agentschap of ga je een joint venture aan?

"Ga eerst zelf eens kijken in Iran. Je zult verrast worden", zegt Reinier Schlatmann van Philips. Hij is verantwoordelijk voor de gezondheidsproducten in Iran en het Midden-Oosten. Hij ziet de jonge en goed opgeleide bevolking als een grote pre.

Iran is een rijke markt van 80 miljoen mensen. Maar veel in het land is verouderd. Investeringen zijn hard nodig. Naar verluidt moet de petrochemische industrie alleen al voor 185 miljard dollar worden gemoderniseerd.

De concurrentie is nog niet groot, vindt Koch. Maar dat gaat veranderen. Hotels zitten vol zakenlieden en bewindslieden vliegen af en aan. Minister Bert Koenders (buitenlandse zaken) was er dit weekeinde. Ploumen (buitenlandse handel) en Kamp (economische zaken) volgen dit jaar nog.

Het aanpakken van corruptie is wel 'een uitdaging voor het land', zegt Schlatmann.

Koch en Schlatmann zien grote kansen. Niet alleen op terreinen zoals energie, maar ook in de IT, training en consultancy. "Het bedrijfsleven is hier dertig jaar relatief geïsoleerd geweest. Aan de interne bedrijfsvoering van ondernemingen valt veel te verbeteren. Dat biedt ook kansen voor kleine bedrijven." Het meeste last hebben de ondernemers van het feit dat er geen internationaal bankverkeer mogelijk is.

undefined

Meer over

Wilt u iets delen met Trouw?

Tip hier onze journalisten

Op alle verhalen van Trouw rust uiteraard copyright. Linken kan altijd, eventueel met de intro van het stuk erboven.
Wil je tekst overnemen of een video(fragment), foto of illustratie gebruiken, mail dan naar copyright@trouw.nl.
© 2021 DPG Media B.V. - alle rechten voorbehouden