Grolsch verwacht veel van Amerika

Het beugelflesje van Grolsch wacht een groot, spannend Amerikaans avontuur. Hoe of wat, blijft duister.

Vorige week maakte Grolsch bekend dat het in Amerika wisselt van importeur. Biergigant Anhauser-Busch, bekend van Budweiser en marktleider in de Verenigde Staten, neemt nu het Hollandse beugelflesjes onder zijn hoede. Nieuws dat het Damrak meteen enthousiast beloonde: het aandeel maakte een sprong van 17 procent. Maar naar het hoe of wat van de deal bleef het ook gisteren, bij de presentatie van de jaarcijfers 2005, gissen.

Daarvoor in de plaats bejubelde topman Ab Pasman uitgebreid de overeenkomst die hij vorige week sloot. Hij waarschuwde weliswaar voor te hoge verwachtingen voor dit jaar (“Ik ben al lang blij als we het volume overeind kunnen houden“') want de switch van importeurs is namelijk tijdrovend door groothandel-licenties.

Maar over de volgende jaren wilde hij alleen kwijt dat de top van Anhauser-Busch denkt 'dat wij twee of drie keer zoveel gaan verkopen.' Of hijzelf dat reëel acht, wil Pasman niet zeggen.

En zo omzeilde hij meer vragen. In welke mate de overeenkomst de dalende winst kan opvrolijken bijvoorbeeld. Of wat Grolsch precies moet betalen voor de door Pasman geroemde coast-to-coast-distributie van Anhauser-Busch. Zelfs de vraag hoe succesvol Grolsch tot nu toe is de VS, negeert het bedrijf.

Grolsch heeft groei nodig. De brouwer verkocht in 2005 minder bier, leed onder de supermarktoorlog en meldde voor de tweede markt, Engeland, een 'significante volumedaling'. Dit jaar wil Pasman terugslaan: onder andere met prijsverhogingen in Nederland. Of dat lukt, is onzeker. Albert Heijn weigerde begin deze maand Grolsch te verkopen toen de fabrikant de prijs verhoogde. Hoeveel deze 'drooglegging' de bierbrouwer kostte? Ook daarover laat Pasman zich niet uit.

Meer over

Wilt u iets delen met Trouw?

Tip hier onze journalisten

Op alle verhalen van Trouw rust uiteraard copyright. Linken kan altijd, eventueel met de intro van het stuk erboven.
Wil je tekst overnemen of een video(fragment), foto of illustratie gebruiken, mail dan naar copyright@trouw.nl.
© 2021 DPG Media B.V. - alle rechten voorbehouden