Van Lanschot verkijkt zich op miljonairs

In Nederland zijn ook de miljonairs op de penning. Dat is rijkeluisbankier Van Lanschot vorig jaar wel duidelijk geworden. Een verhoging van de tarieven voor het vermogensbeheer is veel miljonairs -juist in het rampzalige beursjaar 2001- in het verkeerde keelgat geschoten.

Het totale door Van Lanschot beheerde vermogen van particulieren daalde met een kwart, ruim 600 miljoen euro, tot 1,86 miljard. Dat maakte topman H. Heemskerk bekend bij de presentatie van de jaarcijfers. Van Lanschot beheert het vermogen van ongeveer duizend particulieren met tenminste een miljoen euro. Die betalen daarvoor tenminste 0,6 procent van hun vermogen per jaar, het oude minimumtarief was 0,35 procent.

Peanuts, zo dacht men bij Van Lanschot toen de verhoging in 2000 werd bedacht. Wie kijkt er bij die stijgende beurskoersen op een paar duizend euro? Maar in 2001 behaalden de goedbetaalde vermogensbeheerders van de bank negatieve rendementen voor hun klanten. En dan gaan de hogere kwartaalrekeningen irriteren.

,,De timing was achteraf bezien verkeerd'', erkent de financiële topman C. van der Spek. ,,Veel mensen hebben gedacht: dan doen we het zelf wel.'' De meesten bleven wel bij Van Lanschot, maar dan als minder lucratieve advies-klanten. Een klein aantal vertrok.

Van Lanschot trok tegelijk de ondergrens voor vermogende klanten op naar een miljoen euro. Dat leek wijs toen de gulden-miljonairs maar bleven toestromen. ,,Het werden er gewoon te veel '', aldus Van der Spek. ,,We konden niet genoeg personeel vinden.''

Vermogensbeheerders zijn duur, vooral vanwege de salariskosten. ,,De tarieven zijn eigenlijk nog steeds te laag'', zegt Van der Spek. ,,In het buitenland is een procent heel gewoon.'' Maar aan een verdere verhoging durft Van Lanschot nog even niet te denken.

De bank zag het resultaat vorig jaar met 11,5 procent stijgen tot 90 miljoen euro. Die stijging was, vooral door de beursmalaise, veel lager dan in voorgaande jaren. De nettowinst daalde zelfs fors -in 2000 waren er hoge bijzondere baten, terwijl het daaraan in 2001 ontbrak.