Een auto kopen volgens de wetten van het warenhuis

De Antwerpse autohandelaar Karel Cardoen gaat samenwerken met de Belgische warenhuisketen Colruyt. Cardoen koopt auto's in de landen waar ze het goedkoopst zijn en verkoopt die in een van zijn 'autosupermarkten' in België. Door niet met de officiële dealer maar met hem zaken te doen, zijn de klanten vaak goedkoper uit. Cardoen handelt in lijn met de droom van de Europese Commissie, die het aloude dealerschap -dat het verkopen van nieuwe auto's voorbehoudt aan officiële, door fabrikanten aangewezen dealers- wil zien verdwijnen. De Franse warenhuisketen Carrefour is ook al in deze nieuwe markt gestapt. En vanaf morgen doet dus ook Colruyt mee.

Volgens commercieel directeur Jean-Pierre Roelands van Colruyt kunnen mensen via de keten nieuwe auto's tot een kwart goedkoper krijgen. ,,We doen dat vooralsnog met een beperkt assortiment van 150 exemplaren'', vertelt hij. ,,Gedurende deze proefperiode bieden we alleen de Ford Fiësta, de Daewoo Tacumo en de Alfa Romeo 156 aan, maar wel flink onder de catalogusprijs. En verder gelden de regels van het warenhuis: Wie het eerst komt, het eerst maalt. En: Op is op.''

Roelands benadrukt dat Colruyt zelf niet in auto's gaat handelen. ,,Cardoen doet de uiteindelijke zaken, inclusief een eventuele financieringsregeling. Maar bij ons kan de klant de eerste stap zetten. Een aantal auto's wordt op de parkeerplaatsen van onze vestigingen uitgestald. De komende twee weken kunnen mensen via Colruyt voor vijftig euro op de modellen inschrijven. De klant die tot de eerste inschrijvers behoort, kan de auto in principe onmiddellijk betalen en ophalen. Maar de verkoop wordt bij Cardoen afgehandeld. Of het slaagt, hangt er vanaf of alle partijen er beter van worden. Maar we hanteren dezelfde tactiek als bij onze andere producten. Kun je een auto elders goedkoper krijgen, dan gaat onze prijs mee naar beneden.''

Cardoen verkocht vorig jaar 10600 auto's, maar zijn winst bleef door problemen met zijn computerprogramma steken bij 1 tot 1,5 miljoen euro. Het bedrijf opent vandaag vlakbij Brussel zijn zevende zaak, maar denkt ook aan vestigingen in het buitenland, vooral Duitsland.