Compaq zet Baan op zijn computers

AMSTERDAM (ANP) - Softwarefirma Baan heeft een samenwerkingsakkoord gesloten met Compaq, een van de grootste pc-fabrikanten in de VS. Compaq gaat op zijn computers een softwarepakket van het Nederlandse bedrijf aanbieden. Dat hoopt op die manier makkelijker binnen te kunnen dringen bij het Amerikaanse midden- en kleinbedrijf.

“Het is een andere manier van distributie. Het geeft een versnelling van de marktgroei”, zei K. Wagenaar, de financiële man van Baan. Zijn bedrijf richt zich met Compaq vooral op ondernemers die vier tot 150 computers bezitten. “Het softwarepakket van Baan is op de pc voorgeïnstalleerd, waardoor de ondernemer precies weet wat de kosten zijn.”

Compaq zal, als de afzet in de VS aanslaat, dit jaar ook de Nederlandse kleine bedrijven benaderen. Daarmee gaat het duo de concurrentie aan met het Nederlandse Exact uit Delft, zo denkt Wagenaar.

Exact-directeur P. van Haasteren is niet bang voor die concurrentie. De Delftse softwareproducent heeft binnen het midden- en kleinbedrijf een marktaandeel van zo'n 70 procent. Baan kondigde vorig jaar al aan op te willen rukken in het midden- en kleinbedrijf, maar die opmars is volgens Van Haasteren niet geslaagd.

“Hun aanbiedingen waren te duur en de pakketten te groot”, zegt hij. Als bewijs verwijst hij naar drie Exact-dealers die vorig jaar ook Baan-programma's gingen verkopen: “Eén ervan is ermee gestopt, de tweede is weinig succesvol, terwijl alleen de derde ermee doorgaat.”

Dominant

Baan maakte naam als leverancier van software-managementpakketten voor grote ondernemingen maar richt zich steeds meer op de kleinere bedrijven. Daar is de concurrentie minder sterk door het ontbreken van dominante leveranciers als SAP en Oracle, zo denkt het concern. Het is een markt met forse groeicijfers. De vraag naar nieuwe softwarepakketten stijgt flink door de angst voor de millennium-probleem, de overgang naar de 21e eeuw. Daarnaast stimuleert de introductie van de euro de vraag in Europa nog eens extra.

Exact zoekt juist de wereldmarkt op. Onlangs opende het bedrijf een kantoor in de Verenigde Staten. Vanuit Maleisië probeert de softwaremaker de buurlanden te bedienen. Exact, opgericht in 1983, kent inmiddels 22 vestigingen. Er werken ruim 1200 mensen, waarvan 750 in Nederland.