Interactie Bank als wapen tegen macht bankverzekeraars

Van onze redactie economie AMSTERDAM - De nieuwe Interactie Bank (IAB) moet het wapen worden voor verzekerings-tussenpersonen tegen de grote macht van de bankverzekeraars. Vanaf 1 juli kunnen zij bankieren bij de speciaal voor hen met geld van de Deutsche Bank de Bary opgezette bank.

Banken en verzekeraars groeien steeds verder naar elkaar toe. Volgens initiatiefnemer en directeur L. Mos (ex-topman van Zürich Verzekeringen) kunnen tussenpersonen hun onafhankelijkheid verliezen door bij zo'n financiële reus te bankieren. IAB verkoopt geen verzekeringen. Bovendien is bij grote bank-verzekeraars (zoals bijvoorbeeld de ING Groep en ABN Amro) de scheiding tussen de bank-poot en de verzekeringen-tak volgens Mos niet altijd even strikt. Verzekeraars zouden bijvoorbeeld de bank-gegevens van tussenpersonen kunnen analyseren. Die gegevens kunnen heel waardevol zijn voor zo'n grote verzekeraar.

Op de achtergrond speelt voor IAB een belangrijker aspect. Nederland heeft een dicht netwerk van tussenpersonen. Als klanten van zo'n intermediair er om vrágen, benadrukt Mos, wil hij best bankproducten via die tussenpersoon verkopen. Daarmee opent zich voor groot-aandeelhouder Deutsche Bank de Bary een prachtig afzetkanaal. De tussenpersonen selecteren zo een 'hoogwaardig' klantenbestand.

Negentig procent van het startkapitaal van de IAB (12 miljoen gulden) komt van Deutsche Bank de Bary. De rest is gestort door Mos en mede-initiatiefnemer J. Schouten. Deutsche Bank de Bary wil op den duur haar belang terugbrengen tot minimaal 51 procent. De aandelen worden verkocht aan tussenpersonen zelf en aan verzekeraars. De partijen worden niet verplicht aandelen in de bank te kopen om klant te kunnen worden.

De constructie is opvallend. Begin jaren negentig struikelde de zogeheten Statenbank. Die bank verkocht bankproducten via tussenpersonen, die ook aandelen in de Statenbank hadden. De organisatie van onafhankelijke tussenpersonen (NVA) protesteerde daartegen. Wie onafhankelijk advies wil uitbrengen, kan niet tegelijkertijd aandeelhouder zijn van één leverancier van produkten, vond de organisatie toen. Na veel gerommel en een wijziging van de bestuurlijke constructie, werd de Statenbank eigendom van verzekeraar Venezo (later bij Centraal Beheer). De NVA en zusterorganisatie NBvA houden zich nu wat op de vlakte. “In het algemeen staan we altijd positief tegenover zulke initiatieven, maar ieder lid moet zelf bepalen met welke bank hij zaken doet”, zegt de NBvA.

De IAB wil vooral voor (middel-)grote tussenpersonen het betalingsverkeer regelen. De 10 000 Nederlandse tussenpersonen zetten samen jaarlijks zo'n 24 miljard gulden om. Directeur Mos denkt binnen drie jaar met zo'n 300 tussenpersonen als klant, ongeveer 10 tot 15 procent van die geldstromen voor zijn rekening te nemen.