Counttown: hoe meer je koopt, des te minder betaal je

Van onze redactie economie EDE - Hoe meer je koopt van een bepaald artikel, des te minder je ervoor betaalt. Die regel ligt ten grondslag aan de in Nederland nieuwe formule 'Counttown' die levensmiddelengroothandel Unigro uit Houten (leverancier van supermarkten Super, Spar en Cirkel) vandaag introduceert in het pand van een voormalige Super in het winkelcentrum Bellestein in Ede.

De prijs van de artikelen is, zegt adjunct-directeur H. Broks van Unigro, bij de aanschaf van slechts één exemplaar al een van de de laagste van Nederland. “Helemaal het laagste kan je nooit zeggen omdat er altijd wel ergens in Nederland dan weer een speciale aanbieding is, die nog goedkoper is.”

De supermarkt biedt een klein, maar wel breed assortiment, zegt hij. Er zijn zelfbedieningsprodukten, vers vlees en groente en fruit. Het oppervlakte van 600 vierkante meter is dat van een doorsnee supermarkt. In totaal verkoopt Counttown zo'n 2000 verschillende produkten. Ter vergelijking: bij discounter Aldi zijn dat er 800, bij een Super 8000. Broks: “Wij hebben ook dozen en kratten staan, maar het is bij ons wel iets gezelliger dan bij een Aldi of een Basismarkt.”

Counttown lijkt de zoveelste poging van een supermarkt om met een speciale prijsactie klanten aan zich te binden. Volgens het vakblad Distrifood verkopen veel supermarkten op dit moment levensmiddelen tegen dumpprijzen en lijden zij daardoor verlies. Sommige ondernemers spreken zelfs van een prijzenoorlog.

Volgens het Centraal Bureau voor de Levensmiddelenhandel, de branche-organisatie voor de supermarkten, moeten supermarkten dan ook minder stunten met de prijs. Doordat bijna elke supermarkt tegenwoordig met lage prijzen probeert klanten te trekken, neemt de aantrekkelijkheid van dit discount-werven af, denkt het CBL. Beter zou het zijn wanneer supermarkten stunten met hun assortiment, door bijvoorbeeld meer exotische en buitenlandse produkten te bieden.

Unigro-adjunctdirecteur Broks denkt echter dat de Counttown-formule wel degelijk nieuwe consumenten zal trekken. Door de lage prijzen zijn de winstmarges op de produkten zeer klein, geeft hij toe. “Maar wij mikken er dan ook op heel erg veel te gaan verkopen. Grote omzetten, mensen die als ze hun voorraadkast bijvullen naar ons toekomen.”

Unigro heeft te maken met een dalend marktaandeel in Nederland. In juni maakte het concern bekend dat zijn marktaandeel in Nederland met 0,4 procent was gedaald tot 9,4 procent. Drie jaar geleden was dat nog 11 procent.

Als de Counttown aanslaat, zullen er meer komen in Nederland. Broks: “Het is een experiment. We gaan eerst bekijken hoe de consument hierop reageert, dan evalueren en dan zien we of we er mee verder gaan in Nederland.”