'Sponsorwerving bonden moet professioneler'

ARNHEM - Sportbonden in Nederland zijn voor 20 tot 40 procent afhankelijk van inkomsten uit sponsoring. In het werven van geldschieters investeren de 54 bonden echter weinig tijd en geld. Dat bleek uit een onderzoek in opdracht van sportkoepel NOC-NSF en Ernst & Young.

De geringe aandacht voor werving is verbazend gezien de zorgwekkende financiële situatie van enkele sportbonden. Het overgrote deel van de sportfederaties zoekt nog naar een hoofdsponsor om bijvoorbeeld de financiering van de topsport rond te krijgen.

Volgens Marcel Sturkenboom, directeur NOC-NSF Topsport, is het de hoogste tijd dat de sport de sponsoring professioneel aanpakt. ,,Gezien de grote afhankelijkheid van inkomsten uit sponsoring is het zaak dat NOC-NSF en de bonden zich als een topsportbedrijf organiseren. De sportieve en financiële risico's zijn te groot geworden. De toekomst van de sport staat onder druk, zeker voor de periode na de Olympische Spelen van 2004.''

Slechts bij enkele bonden is de situatie rooskleurig. ,,Hockey, wielrennen, hippische sport en schaatsen hebben een solide hoofdsponsor, maar veel andere bonden moeten het met kleinere contracten doen. Het geld is daarbij vaak niet alleen voor topsport bestemd'', zegt Sturkenboom.

Volgens de onderzoekers is er ondanks de economische malaise nog geld zat. Bedrijven geven samen jaarlijks ongeveer een half miljard euro aan sportsponsoring uit. De bonden halen een bedrag tussen de 38 en 41 miljoen euro aan sponsorgelden op. Tussen de bonden bestaan echter enorme verschillen. Bonden met een groot ledenaantal en een hoge marketingwaarde halen veel meer sponsorgeld binnen.

Grote sportbonden (meer dan 100000 leden) toucheren gemiddeld 1,68 miljoen euro, middelgrote (meer dan 25000 leden) 300000 euro en kleine bonden (minder dan 25000 leden) maar 180000 euro. Aantrekkelijke bonden krijgen gemiddeld 1,14 miljoen euro aan sponsoring binnen, terwijl niet aantrekkelijke bonden slechts eentiende van dat bedrag toucheren.

Belangrijkste criterium voor sponsors is of ze media-aandacht kunnen krijgen, vooral op de televisie. De kleine bonden zijn voor hen commercieel minder interessant. Bedrijven willen verder liever hun geld steken in evenementen en accommodaties dan in langdurige opleidingstrajecten van toekomstige topsporters.

,,Het is voor ons zaak de deskundigheid bij sportbonden te vergroten. Daarnaast willen we bedrijven op hun verantwoordelijkheid aanspreken'', aldus Sturkenboom. ,,De topsporters vinden hun bijdrage nog wel, maar dat geld wordt vaak weggehaald bij talentontwikkeling.''