Huisarts leert in cursus verkooptechniek doorzien

Voor het eerst in Nederland laten huisartsen zich trainen in het herkennen van de marketingtechnieken van de farmaceutische industrie.

Deze week begon het Nascholingscentrum Huisartsen in Capelle aan de IJssel met de training die deel uitmaakt van de nascholingscursus farmacotherapie. De cursus bestaat uit acht avonden. Op zeven daarvan draait het om de medicijnen zelf: hoe ze werken, wat de bijwerkingen zijn en hoe ze te beoordelen. Eén avond staan de marketingtechnieken centraal.

De cursus is een initiatief van huisarts Hans van der Linde, bekend om zijn kritische houding ten opzichte van farmaceutische bedrijven en de artsenbezoekers die ervoor werken. Volgens hem zijn huisartsen 'niet bedacht' op de 'trucs' en valkuilen' van de industrie.

“De afgelopen dertig jaar hebben de bedrijven de apothekers die zij in dienst hadden vervangen door sales-managers. De huisartsen hebben dat veronachtzaamd, omdat ze dachten ongevoelig te zijn voor de verkooptechnieken. Maar alle cijfers wijzen uit dat de industrie de 1,2 miljard euro die in de marketing omgaat ruimschoots terugverdient.“

De eerste cursusavond over marketing werd volgens Van der Linde bezocht door negentig artsen. “De reacties waren zeer enthousiast.“