Schoenenverkoper krijgt het nog zwaar

De aanval op de traditionele schoenenzaak is geopend. Supermarkten en drogisterijen vormen een serieuze bedreiging voor de detailhandel.

Dat voorspellen onderzoekers van ING Economisch Bureau in hun sectorstudie voor de schoenenbranche. Driekwart van de schoenen in Nederland wordt nog door schoenenzaken verkocht, maar dat zal niet zo blijven. Aan de onderkant van de markt zullen ketens als Lidl en Aldi de schoenenzaak concurrentie aan doen. In het middensegment zijn het de kledingbedrijven als Hennes & Mauritz die de aanval hebben geopend. En merken als Esprit en Mexx komen met hun eigen winkels dat deel van de markt op; niet alleen met winkels waar de schoen gepast kan worden, maar ook met webwinkels.

Stilzitten is er niet meer bij voor de schoenenwinkeliers. Het antwoord dient volgens de onderzoekers te zijn dat er meer collecties per jaar worden aangeboden, dat de uitstraling van de winkel wordt aangepast en dat ook branchevreemde producten de winkel in komen.

De toegenomen concurrentie zal niet alleen de winstmarges onder druk zetten, er zal ook sprake zijn van verdringing op de markt. De kapitaalkrachtige ketens zullen op de betere locaties zitten en mede door de vergrijzing daalt het aantal zelfstandige schoenenwinkeliers. Helemaal wanhopen hoeven die zelfstandige ondernemers overigens niet. Zij zullen vooral hun kennis van de lokale markt moeten benutten om hun winkels overeind te houden.

Wat geldt voor de zelfstandige winkelier gaat ook op voor de tussen- en groothandel. Doordat de producenten van schoenen steeds meer met hun eigen ketens komen, schakelen zij de tussen- en groothandel uit. Groei van de tussen- en groothandel zit er dan ook niet in. Dit deel van de keten zal ingezet blijven worden door producenten die onvoldoende groot zijn om hun eigen verkoopkanaal op te zetten.

Net als in andere sectoren blijft innovatie het toverwoord. Design van schoenen is volgens ING nog altijd onderbelicht en ook het imago van de schoen kan een oppepper gebruiken. De schoensector zou wat meer aan campagnes moeten doen waarbij vooral de relatie tussen schoenen en gezondheid benadrukt kan worden.

Oog voor de demografische opbouw van Nederland is noodzakelijk, vinden de ING-onderzoekers. Zo daalt het aantal kinderen in de leeftijd van 0 tot 9 jaar. Dat vormt een stevige bedreiging voor de zaken die zich alleen toeleggen op de verkoop van kinderschoenen. Groei zal er zijn in het segment boven 65 jaar. Het aantal ouderen stijgt, maar die oudere wenst weer niet behandeld te worden als de 65-jarige van tien jaar geleden. Hij of zij voelt zich jonger en zal dus ook een jongere schoen willen.

De groep ouderen is daarbij kapitaalkrachtiger dan in het verleden. Daar ligt de kans om de verkoop, nu nog gemiddeld 126 euro per jaar per hoofd van de Nederlandse bevolking, op te schroeven.