Matige verkoop van Buhrmann in VS doet beurs schrikken

De leverancier van kantoorartikelen Buhrmann is zo druk geweest met het aanpassen van de organisatie in de Verenigde Staten, dat de aandacht voor het binnenslepen van nieuwe klanten is verslapt.

Dat heeft een teleurstellend vierde kwartaal opgeleverd, met een lagere omzet tot gevolg. „We hebben hebben het effect van alle veranderingen op de verkoopafdeling onderschat. Onze mensen zijn meer intern bezig geweest”, zei directievoorzitter Frans Koffrie gisteren. Buhrmann heeft te weinig nieuwe contracten afgesloten, terwijl de uitstroom van klanten niet veranderde. De omzet daalde in het vierde kwartaal dan ook 5,7 procent tot 736,6 miljoen euro. Het opkrikken van de verkopen in de VS heeft de hoogste prioriteit voor Buhrmann.

In Europa boerde Buhrmann aanzienlijk beter, de omzet nam toe van 253 tot 352,3 miljoen euro.

Ondanks de problemen in de VS boekte het gehele concern over het vierde kwartaal een winststijging, van 33 naar 41 miljoen euro. De omzet ging van 1,6 naar bedroeg 1,7 miljard. Over heel 2006 wist Buhrmann een forse winststijging te boeken van 2,3 miljoen euro tot 122,6 miljoen euro. Maar dit had mede te maken met bijzondere posten.

Beleggers reageerden geschokt op de cijfers. Direct na opening van de beurshandel liet het concern een koersval van 12 procent zien, om op min 10 procent te eindigen.