Een kwart van de huizen staat langer dan een jaar te koop

NVM-Makelaars zien een voorzichtig herstel van de markt. Huiseigenaren vragen nu een realistischer prijs voor hun huis.

De realiteitszin bij woningbezitters die hun huis willen verkopen, neemt toe. „Deze groep heeft de effecten van de crisis meegewogen bij wat ze voor hun huis willen krijgen”, zegt de Veenendaalse makelaar Egbert Janssen van Janssen & Van Dijk.

Volgens hem heeft deze groep een veel reëler beeld van de woningmarkt dan de ’oude’ verkoper. „De omstandigheden zijn veranderd en dat weten ze. Daarbij calculeren ze veel sneller een tegenvaller in”, aldus Janssen. Het contrast met de huiseigenaar die halsstarrig vasthoudt aan de prijzen van weleer is groot, schetst hij. „De buurman ving voor de crisis een bepaald bedrag en dat wensen ze ook voor hun eigen huis te ontvangen.”

Volgens Ger Hukker, voorzitter van de NVM, verkeert een ’aantal mensen nog in een ontkenningsfase’. Een ton erbij is makkelijker te accepteren dan een ton van de vraagprijs afhalen, zegt hij. Toch lijkt bij deze groep langzaamaan de realiteit het te winnen van het sentiment, bemerkt Janssen. Vooral dankzij een ’zetje’. „Een goede makelaar moet niet bang zijn om zijn klanten te adviseren de verkoopprijs aan te passen. Hij heeft er zelf ook niets aan als een huis tot sint-juttemis te koop blijft staan.”

Hoe groot het aanbod met onverkoopbare huizen inmiddels is, werd gisteren duidelijk tijdens de presentatie van de woningmarktcijfers van de NVM over het derde kwartaal. Bij vijfentwintig procent van alle huizen in Nederland staat inmiddels al meer dan een jaar een bord ’te koop’ in de tuin. „Voor sommige huizen komt zelfs nooit een kijker”, zegt NVM-voorzitter Hukker in een toelichting.

Toch spreekt de makelaarsvereniging van een uiterst voorzichtig herstel van de woningmarkt. Hukker omschrijft de laatste kwartaalcijfers als ’broos’. De prijs van een gemiddelde woning steeg zelfs miniem, met 0,1 procent. Het aantal verkopen kwam ten opzichte van het tweede kwartaal 1 procent lager uit. „Het herstel zit uitsluitend in het goedkope segment”, nuanceert Janssen. „Alles boven de drie ton is nauwelijks aan de man te brengen.” In het dure segment nam het aantal verkopen in een jaar tijd met meer dan 35 procent af.

Als de laatste kwartaalcijfers worden vergeleken met die over dezelfde periode vorig jaar dan blijkt dat de woningmarkt nog ver verwijderd is van zonnige tijden. In het derde kwartaal in 2009 werd 25 procent meer woningen verkocht. Een gemiddelde woning kostte toen 240.000 euro, tegen 229.000 euro nu. Aan een voorspelling voor volgend jaar waagt de NVM zich niet. „Het blijven spannende tijden”, zegt Hukker. Een prognose voor 2010 wil hij pas op z’n vroegst in januari geven.

Dat de branche ondertussen zelf spitsroeden loopt, wil Hukker niet ontkennen. De crisis op de woningmarkt slaat grote wonden onder makelaars. In de eerste negen maanden gingen 151 makelaarskantoren failliet. Volgens de NVM is dit ’proces gaande en nog zeker niet op z’n einde’.

Verder bleek uit de gegevens van de NVM dat het gemiddeld 109 dagen duurt tot een woning van eigenaar wisselt. De verkooptijd verschilt sterk per regio. In de Randstad (79 dagen) en Amsterdam (55 dagen) staat een huis veel korter te koop dan in bijvoorbeeld Friesland of Zeeuws-Vlaanderen, waar een huis pas na gemiddeld 150 dagen wordt verkocht.