Handel in oude Lundia-kasten

• 
• 1 / 2
• 

Martin Ackermans: „Hout is hout”. © FOTO WERRY CRONE, TROUW

Martin Ackermans zocht een losse plank voor zijn Lundiakast. Nu heeft hij een bloeiend bedrijf in tweedehands kasten en stellingen.

Het begon met een losse plank, die Martin Ackermans zocht om zijn Lundia-kast uit te breiden. Hij keek op marktplaats.nl en ontdekte dat er heel wat meer mensen op zoek waren naar tweedehands materiaal van de kastenfabrikant.

De zoekactie was snel afgerond en naast een plank kon de Rotterdammer ook nog een deurtje van Lundia krijgen. Niet dat hij daar zelf iets aan had, maar hij kon het altijd nog weer doorverkopen, dacht hij. En zo kwam Martin Ackermans op het idee dat er wel eens een markt kon zijn voor tweedehands Lundia-onderdelen. Binnen de kortste tijd had hij zijn eigen handel op de rails.

Aanvankelijk sloeg hij de kasten en planken op in zijn kamer, maar weldra stortte hij zich volledig op de in- en verkoop van het Lundia-spul vanuit een fietsenstalling in Rotterdam-Kralingen. „Ik zette een advertentie op marktplaats.nl dat mensen doordeweeks konden langskomen, maar dat werkte niet. Soms gebeurde er in twee weken niks. Toen ben ik een aantal zaterdagen opengegaan. Dat bracht mensen op de been. Naast vrienden en familie kwamen er ineens ook wildvreemden langs. Dat was een leuk moment. Sindsdien ben ik elke zaterdag open.”

Dat was in 2004. In 2005 verhuisde de zaak naar de Waalhaven en in 2006 opende hij een magazijn in Amsterdam-Noord. Sinds een dik jaar maakt hij bovendien winst en lijken de vooruitzichten voor zijn eenmansbedrijf gunstig.

Als kind was Martin Ackermans al een kleine handelaar. Zo hing hij thuis wel briefjes voor het raam met ’Stickers te koop voor 10 cent’. Vele uren sleet hij met zijn spulletjes op de vrijmarkt in Utrecht. „Ik heb er altijd veel lol aan beleefd om van een dubbeltje een kwartje te maken.”

Het was dus niet zo vreemd dat hij uiteindelijk bedrijfseconomie ging studeren aan de Erasmus Universiteit in Rotterdam. „Daarvoor was het meer spelen wat ik deed; nu moest het met die liefhebberij maar eens serieus worden.”

Om wat bij te verdienen trok hij met andere studenten in Rijnmond langs de deuren en probeerde hij een verjaardagskalender van Rotterdam te slijten. De rechten van de afbeeldingen had hij gekocht. De colportage verliep succesvol, de kalender wordt nog elk jaar uitgebracht. „Het leuke van handel is: iets bedenken, kijken of er markt voor is en proberen of je er iets aan kunt toevoegen, zodat mensen er iets aan hebben.”

Na zijn studie kreeg Ackermans een baan als docent bedrijfseconomie aan een hogeschool, maar hij merkte al snel dat het onderwijs niet zijn grootste passie heeft. „Ik ben daar niet geschikt voor, vooral die vergadercultuur staat me tegen. Je moet er een olifantshuid voor hebben en die mis ik.” In plaats daarvan kwam de handel in tweedehands Lundia. „Dit is een kleine organisatie. Ik zie meteen of een klant tevreden is – zo niet, dan kan ik dat gelijk herstellen. Zo heb ik veel meer invloed op het succes van mijn werk. Daar doe ik het eigenlijk voor.”

Ackermans kreeg veel bijval voor zijn initiatief. De belangstelling voor zijn bedrijf groeide, vooral door studenten en andere particulieren die nieuwe kasten van Lundia te duur vinden. Zelfs bedrijven en instelling schakelen de kleine ondernemer aan de Waalhaven in om hun magazijn of bibliotheek in te richten. En hij heeft inmiddels (bijna) alles: van schappen tot zijstukken, van een tafelblad tot een tv-plateau, gelakt of ongelakt.

„Bij maatschappelijk verantwoord ondernemen hoort ook dat je niet per se alles nieuw hoeft aan te schaffen. Persoonlijk zou ik bijvoorbeeld nooit een nieuwe auto kopen: je geluksbeleving duurt niet langer dan een maand of drie, dan is de kick voorbij. Je kunt dus net zo goed een tweedehands auto kopen. Dat geldt ook voor kasten. Hout is hout. Lundia is een uitermate duurzaam product: gemaakt van langzaam groeiend hout, niet van waaibomenhout. Je ziet dat het materiaal heel gemakkelijk te recyclen is. Een plank van vijftig jaar oud kun je vaak op een simpele manier behandelen – schuren en lakken – en hergebruiken.”

Bij de berichten over het dreigende faillissement van de firma Lundia (inmiddels omgezet in een doorstart in afgeslankte vorm) hield Ackermans even de adem in. De perikelen bleken echter positief uit te werken op zijn handel.„Als mensen gaan googelen omdat ze willen weten of ze nog wel een stellingkast of een plank kunnen kopen, komen ze ook snel bij ons uit. Volgens het profiel zijn klanten van Lundia vaak hoger opgeleiden, die kritisch zijn en die, als ze zeggen dat ze tevreden zijn, dat ook echt zijn. Ze zoeken kwaliteit en duurzaamheid. Vaak krijgen studenten, wanneer ze op kamers gaan, een kast mee van thuis. Om het voor hen aantrekkelijk te maken krijgen zij bij ons tien procent extra studentenkorting, op voorwaarde dat ze hun collegekaart tonen. Daarmee mogen ze zelfs voor hun ouders een kast of een deur kopen.”

© Trouw 2010, op dit artikel rust copyright.